Customer Relationship Management (CRM) [German]

By Nicolas Heinz-Teles

Inhaltsangabe: Einleitung: Der versch rfte Wettbewerb in globalen M rkten und zunehmende Umsatzr ckg nge in den Unternehmen waren der Ausgangspunkt f r berlegungen, wie Gesch ftserfolge langfristig durch verbesserte Kundenbeziehungen gesichert werden k nnen. Kein anderer Bereich in einem Unternehmen ist einem regelm igen Erfolgsdruck so ausgesetzt wie der Vertrieb. Woran kann es liegen? Die Stagnation auf den M rkten f hrt in vielen Branchen zu einem Verdr ngungswettbewerb. Der regelm ige Druck, in kurzen Zeitr umen immer wieder marktf hige, vom Kunden akzeptierte Produkte zu liefern, ist gewaltig gestiegen. Auch die hohe Qualit t des Produktes wird heute als selbstverst ndlicher Grundnutzen angesehen. Die Profilierung ber das Kernprodukt ist kaum noch m glich. Es m ssen individuelle ausgerichtete Zusatzleistungen angeboten werden. Neu aufkommende Absatzkan le wie E-Commerce und die dadurch zunehmende Markttransparenz erschweren zus tzlich die Lage, Kunden an das eigene Unternehmen zu binden. Daher ist es schwierig, sich von den Wettbewerbern abzusetzen. Eine Differenzierung erscheint somit nur noch ber die Pflege der Beziehung zu seinen Kunden m glich zu sein. Dieses sollte nicht als Last, sondern als eine gro e Chance angesehen werden. Denn wie ein Sprichwort sagt: „Beziehungen schaden nur dem, der keine hat". In den letzten Jahren war eine Ver nderung zu sp ren. Ein Paradigmenwechsel des Massenmarketings vollzog sich. Nach dem so genannten Gie kannenprinzip wurden wahllos Kunden mit Werbebotschaften berflutet. Streuverluste entstanden und eine optimale Marktbearbeitung wurde verhindert. Diese veraltete Betrachtungsweise soll gegen Ma nahmen des Direktmarketings ausgetauscht werden, denn Massenmarketing beruht auf dem Trugschluss eines unendlichen Marktes mit unendlich hochrechenbaren Auftragserfolgschancen. Hier ist eine zielgerechtere Vorgehensweise angebracht. Produkte lassen sich nicht mehr so leicht an den Kunden bringen. Statt Kunden f r Produkte he

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3836602105
• ISBN13: 9783836602105
• Release Date: January 2006
• Publisher: Diplom.de
• Length: 92 Pages
• Weight: 0.29 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"