Creación de valor en procesos de negociación asistida [Spanish]

By Amely Marieth Vargas Correa

Esta investigaci n fue presentada como cumplimiento parcial a los requisitos para optar al grado de Doctor en Administraci n. Su prop sito es identificar la contribuci n de la sociolog a relacional a la ciencia del conflicto que de manera a priori, apunta a la creaci n de valor social a adido, especialmente en procesos de negociaci n asistida en donde se considera que la urgencia, la legitimidad y el poder han perdido relevancia. Su desarrollo comprende tres fases: la primera con una metodolog a de tipo te rico, permiti comparar los modelos de negociaci n asistida e identificar en ellos, los aspectos que promueven la creaci n de valor; la segunda y tercera fase de car cter descriptivo y evaluativo respectivamente, buscaron corroborar mediante la valoraci n de expertos, los hallazgos de la primera fase y los aportes del enfoque relacional a los modelos objeto de estudio mediante los conceptos de reflexividad, donaci n y reciprocidad. La investigaci n finaliza con una propuesta en clave relacional que complementa y ampl a la creaci n de valor en los modelos de negociaci n asistida Tradicional-Lineal, Transformativo y Circular-Narrativo.

• Format: Paperback
• Language: Spanish
• ISBN: 6202161213
• ISBN13: 9786202161213
• Release Date: May 2019
• Publisher: Editorial Academica Espanola
• Length: 140 Pages
• Weight: 0.47 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 6.0" x 9.0"