Construir tratos: Cómo la negociación estratégica supera las diferencias de cultura y de poder [Spanish]

By Carlos Altschul and Marina Altschul

Ante la creciente conflictividad del entorno, surge la necesidad de compartir las ideas y los instrumentos que contribuyen a establecer relaciones de consideraci n y confianza, entre partes cuya historia reboza de desprop sitos y dislates. Construir tratos brinda conceptos y prescripciones derivados de experiencias recientes en el manejo de conflictos, concertaciones y negociaciones en los pa ses de Am rica latina. Parte de situaciones simples de conflicto, y se ala c mo asegurar resultados duraderos, y encuadrar casos complejos, a fin de afianzar el desarrollo de proyectos ambiciosos entre actores con intereses antag nicos. Decanta el aprendizaje reunido en muchos a os de trabajo, atendiendo con buena fe situaciones contenciosas y superando malentendidos y encerronas. Sugiere que negociar es administrar una caja negra en la que intervienen cuestiones de poder, de cultura y de comunicaciones. Incluye casos pr cticos y ejercitaciones que permiten al autodidacta fortalecer su capacidad negociadora, y materiales que permiten al capacitador desarrollar talleres de formaci n con casos y prescripciones aplicables en la regi n estudiada.

• Format: Paperback
• Language: Spanish
• ISBN: 9506415641
• ISBN13: 9789506415648
• Release Date: November 2009
• Publisher: Ediciones Granica, S.A.
• Length: 330 Pages
• Weight: 0.97 lbs.
• Dimensions: 0.7" x 6.0" x 9.0"