¡Consigue ese Descuento!: Técnicas de negociación para compradores [Spanish]

By Rafael Palacios Paiva

Obtienes descuentos en tus compras importantes? Sabes cuando vale y cuando no vale la pena negociar? te atreves a pedir descuento? Conoces las t?cnicas y principios para conseguir descuentos en tus compras? sabes como medir el retorno de tu negociaci?n y contra que compararlo?

En este libro el profesor Rafael Palacios no solo responde a todas estas preguntas de forma completa, sino que adem?s nos muestra ejemplos reales de aplicaciones de cada t?cnica por parte de sus alumnos, realizando el c?lculo de la rentabilidad de la negociaci?n con una formula de su autor?a.

A lo largo del libro adem?s, hay ilustraciones que le dan un toque did?ctico y humor?stico a la lectura, haciendo a?n m?s amena su lectura.

El libro comienza con una excelente explicaci?n de porqu? negociar es tiempo bien utilizado, se nos ense?a la f?rmula del retorno en negociaci?n, que nos permite comparar negociaciones de productos con distintos precios y descuentos al mismo tiempo que los relaciona con el tiempo invertido en la negociaci?n.

El cap?tulo 2 comienza abordando la actitud adecuada al negociar, explicando como se progresa en esta habilidad, para luego revisar conceptos y m?s de 19 t?cnicas para compradores, cada una con ejemplos reales e ilustraciones para comprenderlas a cabalidad.

En el cap?tulo 3 se estudiar?n 6 t?cnicas exclusivas de vendedor y como contrarrestarlas. Posteriormente te mostrar? t?cnicas vistas en el cap?tulo 2 que tambi?n pueden usarse por parte de los vendedores y como contrarrestarlas.

El cap?tulo 4 es muy importante, pues ya sabiendo las t?cnicas que utilizan compradores y vendedores, se estudiar? el cuando es conveniente negociar y cuando no vale la pena. Esto se hace combinando el Retorno en Negociaci?n con el costo de oportunidad, sabr?s claramente como calcular si conviene o no negociar haciendo una estimaci?n del tiempo que te tomar?. Tambi?n se estudia el concepto de negociaciones online, dando algunas directrices para la misma.

Finalmente en el cap?tulo 5, se nos explicar? como seguir despu?s del libro y como generar una planilla para medir nuestros resultados y aprender en el proceso.

No importa si eres un experto negociando o si no tienes experiencia, este libro te ayudar? a tener una base solida para enfrentar tus negociaciones, adem?s de entregarte una forma de medirlas.

• Format: Paperback
• Language: Spanish
• ISBN: B0BT74V28D
• ISBN13: 9798374500141
• Release Date: January 2023
• Publisher: Independently Published
• Length: 146 Pages
• Weight: 0.49 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 6.0" x 9.0"