Comprendere il comportamento dei consumatori [Italian]

By Rachid El Moubarki, Abderrahmane Chouhbi, Hasnaa El Gozmir

La comprensione del comportamento del consumatore implica l'analisi di diversi approcci e teorie comportamentali e lo studio del processo decisionale. Questa analisi esamina come le scelte siano influenzate da meccanismi consci e inconsci. Esplorando vari modelli di processo decisionale, come quelli di Nicosia, Howard e Sheth, Engel et al. e Fishbein e Ajzen, possiamo capire come i consumatori si muovono tra la ricerca di informazioni, la valutazione delle alternative e la decisione finale. Questi modelli rivelano come i processi consci (come l'analisi razionale) interagiscano con le influenze inconsce (come i pregiudizi cognitivi e le emozioni) per dare forma alle decisioni di acquisto. Una comprensione integrata di questi aspetti essenziale per progettare strategie di marketing efficaci che affrontino sia i fattori razionali che quelli emotivi del comportamento d'acquisto.

• Format: Paperback
• Language: Italian
• ISBN: 6208092434
• ISBN13: 9786208092436
• Release Date: September 2024
• Publisher: Edizioni Sapienza
• Length: 104 Pages
• Weight: 0.36 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 6.0" x 9.0"