Charakteristik eines effektiven Verhandlungsführers [German]

By Jörg Viebranz

Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - Unternehmensf hrung, Management, Organisation, Note: 1,0, Universit t Bayreuth (Institut f r Philosophie), Veranstaltung: Fairness und Verhandeln, Sprache: Deutsch, Abstract: Welche F higkeiten oder Eigenschaften hat ein effektiver, berdurchschnittlicher Verhandlungsf hrer, die ihn von einem nur durchschnittlichen Verhandlungsf hrer unterscheiden? Woher kommen diese Eigenschaften? Und wie wirken sie sich aus? Das sind die Kernfragen, um die sich diese Arbeit dreht. Es geht also vor allem darum, was ein berdurchschnittlicher Verhandlungsf hrer einem durchschnittlichen voraushat und warum seine Verhandlungsergebnisse effektiver sind als andere. Es scheint schwer, einen bestimmten Typ als guten Verhandlungsf hrer bezeichnen zu k nnen. Denn, jemand, der sich in der einen Verhandlungssituation als erfolgreich erweist, kann in der anderen vielleicht vollkommen inkompetent sein. Beispielsweise mag ein Manager f r sein Unternehmen die profitabelsten Gesch fte aushandeln, bei den Verhandlungen mit seiner Frau ber die Erziehung ihrer Kinder kann er aber v llig unterliegen. Triumph in der einen und Versagen in der anderen Verhandlungssituation schlie en sich also nicht gegenseitig aus. Dies f hrt zu der Schlussfolgerung, dass effektive Verhandlungsf hrung kein Pers nlichkeitsmerkmal, sprich: nicht angeboren ist. Effektives Verhandeln ist also mehr durch (erlernbare) F higkeiten (skills), als durch die Pers nlichkeit der Verhandelnden beeinflusst. Welches diese F higkeiten im Einzelnen sind, und wie sie sich auf Verhandlung und Verhandlungsergebnis auswirken k nnen, soll hier deutlich gemacht werden. Einige Autoren haben sich dar ber Gedanken gemacht, welche Eigenschaften einen effektiven Verhandlungsf hrer auszeichnen. Diese Eigenschaften wurden von ihnen in Listen zusammengestellt. Einige werden in der Arbeit wiedergegeben. Sie werden zusammengefasst und die unterschiedlichen Eigenschaften in berkategorien eingeordnet.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3638782042
• ISBN13: 9783638782043
• Release Date: September 2007
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 24 Pages
• Weight: 0.09 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"