Beschaffungspsychologie [German]

By: Nwodo, Obinna

Beschaffungspsychologie von Obinna Nwodo erforscht die Schnittstelle zwischen Verhaltenswissenschaft und strategischer Beschaffung und argumentiert, dass jede Beschaffungsentscheidung grunds tzlich ein Produkt des menschlichen Geistes und nicht nur von Wirtschaftsmodellen ist. Das Buch stellt die traditionelle Sichtweise der "wirtschaftlichen Rationalit t" in Frage, indem es untersucht, wie kognitive Abk rzungen (Heuristiken), emotionale Reaktionen und unbewusste Vorurteile wie Verankerung, Best tigungsfehler und der Irrtum der versunkenen Kosten zu irrationalen und kostspieligen Fehlern f hren k nnen.Nwodo gliedert die Arbeit in drei Teile: die Schaffung der Grundlagen des "K ufergehirns" unter Verwendung von Kahnemans System 1 und System 2; die Analyse sozialer Dynamiken wie Vertrauen, Macht und Verhandlungen; und die Behandlung moderner Grenzbereiche wie digitale Beschaffung und "Nudging" f r ethische oder nachhaltige Ergebnisse. Letztlich bietet das Buch einen Fahrplan f r Fachleute, um von "unbewusster Inkompetenz" zu "bewusster Kompetenz" zu gelangen, indem sie systematische Entlastungsinstrumente einsetzen, um belastbarere, wertorientierte Lieferantenbeziehungen aufzubauen.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 6209246974
• ISBN13: 9786209246975
• Release Date: February 2026
• Publisher: Verlag Unser Wissen
• Length: 172 Pages
• Weight: 0.52 lbs.
• Dimensions: 0.4" x 6.0" x 9.0"