Beraterverkauf im globalen Equipmentgeschäft: Anleitung für professionelle Verhandlungen im In- und Ausland (German Edition)

By Guido Wenski

In diesem Buch erfahren Vertriebsingenieure und Mitarbeiter im Investitionsg tervertrieb, wie sie in Verkaufsgespr chen erkl rungsbed rfte Produkte erfolgreich platzieren k nnen. Es geht um den praktischen Dialog mit dem Kunden und die Frage, wann ein eher kalkuliertes, rationales und wann ein eher intuitives Vorgehen zielf hrend ist. S mtliche Verhandlungsschritte und viele konkrete Gespr chsdetails werden anhand von Beispielen sowie an einem realit tsnahen Verhandlungsfall anschaulich aufgezeigt. Dar ber hinaus werden Unterschiede zwischen Gespr chssituationen mit Partnern aus dem In- und Ausland deutlich und das Verhandlungsverhalten einzelner Nationen genauer untersucht.
Nicht nur Vertriebsingenieure, sondern auch Account Manager und Vertriebsleiter erhalten wertvolle Anregungen f r komplexe Verhandlungen.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658274492
• ISBN13: 9783658274498
• Release Date: December 2019
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 242 Pages