Questo libro analizza il grado di soddisfazione dei clienti in relazione al servizio offerto da Philips Motors, nonch le aree chiave per i clienti nel processo di fornitura del servizio che influiscono direttamente sulla percezione che i clienti hanno della qualit complessiva del servizio, anche dopo la vendita. In generale, ogni cliente dovrebbe aspettarsi di ricevere occasionali promemoria per la manutenzione, assistenza per il ritiro e la riconsegna, spese minime, ecc. Ci suggerisce anche che, per mantenere un cliente, sarebbe necessario soddisfare tutte le sue aspettative.
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