Ansätze zur Messung der Zahlungsbereitschaft für hybride Produkte [German]

By Katharina Gogolok

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,7, Universit t des Saarlandes, Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund der Charakteristika hybrider Produkte m ssen Methoden zur Zahlungsbereitschaftsmessung gewisse Anforderungen erf llen (Messung auf individuellem Niveau, Integration einer Vielzahl kaufentscheidungsrelevanter Merkmale und Merkmalsauspr gungen, Ber cksichtigung der Beschaffungsunsicherheit und dem Verhalten in High-Involvement Kaufsituationen, Einbindung umfassender Leistungsb ndel).Zus tzlich m ssen aus Marktforschungssicht Validit t, Reliabilit t und Praktikabilit t gelten.Bei indirekten Befragungen ermittelt die LCA die Zahlungsbereitschaft f r komplette Leistungsb ndel. ie Methode ist allerdings f r mehr als f nf Sach- und Dienstleistungen des hybriden Produkts nicht geeignet und ber cksichtigt nicht die individuell wichtigsten Merkmale. Dadurch kann das hybride Produkt f r die Befragung nicht hinreichend genug spezifiziert werden.Die HILCA kombiniert die Vorteile der kompositionellen Methode (Integration einer Vielzahl von Merkmalen und Merkmalsauspr gungen) sowie der LCA (Ber cksichtigung des Verhaltens in High-Involvement Kaufsituationen). Der Verlauf wird durch eine Auswahl der f nf wichtigsten Merkmale aus einer Vielzahl von Sach- und Dienstleistungen kundenindividuell bestimmt.Die Zahlungsbereitschaft der Leistungsb ndel l sst sich analog zur LCA ermitteln.Weiterhin weist die HILCA hohe Praktikabilit t auf, da die ermittelten Daten der Befragung eine Zusammenstellung hybrider Produkte erm glicht, die einen hohen Nutzen f r den Kunden darstellen und gleichzeitig die Zahlungsbereitschaft absch pfen.Im Gegensatz zum Konkurrenzverfahren ACA f hrt sie zu plausibleren Ergebnissen und durch den realit tsnahen Kaufentscheidungsprozess zu einer insgesamt besseren, jedoch noch nicht zufriedenstellenden Validit t. Die HILCA erf llt weitestgehend alle Anforderungen und stellt somit eine geeignete Ausgangsbasis zur Messung der Zahlungsbe

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656283230
• ISBN13: 9783656283232
• Release Date: October 2012
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 38 Pages
• Weight: 0.14 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"