Anreizsysteme für Vertriebsmitarbeiter. Gestaltungsmöglichkeiten und Grenzen [German]

By Shkelqim Turkaj

Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 2,0, Hochschule Heilbronn, ehem. Fachhochschule Heilbronn, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Vertrieb hat im Laufe der Jahre erheblich an Wert zugenommen und ist heutzutage f r den Erfolg der Unternehmen unbedingt notwendig. Dies h ngt zum einen damit zusammen, dass das Anspruchsniveau der Kunden sich immer mehr erh ht und zum anderen die extrem steigende Wandlungsgeschwindigkeit eine hohe Anpassungsf higkeit des Unternehmens verlangt. Entscheidungen m ssen oftmals von den Vertriebsmitarbeitern vor Ort beim Kunden getroffen werden. Mit dieser zunehmenden Bedeutung des Vertriebes steigt ebenfalls der Bedarf an motivierten Mitarbeitern. Jedoch muss zuerst einmal die Frage beantwortet werden, was Motivation berhaupt bedeutet. Jeder Mensch wurde das eine oder andere Mal mit diesem Begriff in Zusammenhang mit bestimmten Situationen konfrontiert. Mit der Frage ob beziehungsweise wie diese Motivation im Berufsleben beeinflusst werden kann, besch ftigen sich viele Wissenschaftler und Psychologen. Kann die Motivation des Vertriebsmitarbeiters eventuell durch bestimmte Belohnungen gesteigert und erhalten werden oder ist diese Form des Motivationsversuches nur von kurzer Dauer? Ein beliebtes Mittel, um die Arbeitsgestaltung f r das Vertriebspersonal interessanter zu gestalten und diese auch auf h herer Leistung anzutreiben sind Anreizsysteme. Im Folgenden sollen Anreizsysteme f r Vertriebsmitarbeiter dargestellt werden, welche den Anforderungen gerecht werden, um den Vertriebsmitarbeiter zu H chstleistungen zu bringen. F r ein besseres Verst ndnis werde ich im zweiten Kapitel die wichtigsten Begriffe und Definitionen zum Thema erl utern. Im anschlie enden Kapitel werde ich auf die verschiedenen Gestaltungsm glichkeiten von Anreizen auf der Metaebene eingehen. Im Vierten Kapitel werde ich zwei bestimmte Anreizsysteme n her erl utern. Im f nften Kapitel wird erl utert, dass jedes Anreizsyste

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3668408645
• ISBN13: 9783668408647
• Release Date: April 2017
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 24 Pages
• Weight: 0.10 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"