Anlage- und Vermögensberatung in Banken: Die strategische Erfolgsposition der Zukunft [German]

By Thomas Hammer

Inhaltsangabe: Einleitung: Die vorliegende Diplomarbeit besch ftigt sich mit dem Aufbau einer Anlage- und Verm gensberatung zu einer strategischen Erfolgsposition in Kreditinstituten. Dabei werden zun chst die Einflussfaktoren auf das Marktsegment detailliert betrachtet. Wesentliche Einflussfaktoren sind f r den Verfasser dabei: - Eine ge nderte Anforderung an die Anlage- und Verm gensberatung in Banken mit einer st rkeren Ausrichtung auf eine aktive Betreuung der Kunden. - Stetig steigendes Geldverm gen der privaten Haushalte indiziert ein vorhandenes und dynamisch wachsendes Markt- und Kundenpotential f r die Anlage- und Verm gensberatung in Banken. - Eine wachsende Anzahl von Aktion ren in Deutschland, steigende Anzahl verwalteter Wertpapierdepots und ein Boom bei der Geldanlage in Investmentfonds sowie ein entwickeltes Risikobewusstsein der Anleger machen die Bankkunden offener f r die Anlageberatung der Kreditinstitute. - Defizite bei der staatlichen Altersvorsorge und dem Rentensystem in Deutschland sowie die verabschiedete Rentenreform (ab 2002) verdeutlichen das Bewusstsein f r eine private Altersvorsorge. F r die Bundesb rger gilt es die Versorgungsl cke (im Alter) zu schlie en - hieraus entsteht enormes Neukundenpotential f r Banken. - Die geeignete Vertriebsstrategie ist neben den bereits erw hnten Einflussfaktoren ein entscheidender Aspekt die Anlage- und Verm gensberatung der Banken zu positionieren und beim Kunden zu etablieren. Vom Verfasser wird der mobile Vertrieb ber hochqualifizierte Anlageberater bzw. Finanzplaner dabei favorisiert. Insgesamt wird das (Markt-)Umfeld f r den konsequenten Aufbau einer kundenorientierten Anlage- und Verm gensberatung vom Verfasser als u erst g nstig angesehen. Um die Anlage- und Verm gensberatung in Banken bei den Kunden erfolgreich positionieren zu k nnen bedarf es - aus Sicht des Verfassers - wesentlicher Erfolgsfaktoren. Die entscheidenden Erfolgsfaktoren sind dabei: - Das Anlageberatungsgespr ch - hier

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 383864414X
• ISBN13: 9783838644141
• Release Date: January 2001
• Publisher: Diplom.de
• Length: 114 Pages
• Weight: 0.35 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 5.8" x 8.3"