Angebotspreisfindung Bei Umkämpften Aufträgen: Ein Entscheidungstheoretisches Modell [German]

by Thomas Weiber

Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein d rfen; aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen k nnen. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Auftr ge f r alternative Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu sch tzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen. Sein Modell bezieht auch den Wert zuk nftiger Gesch fte mit dem Kunden ein. Die Methode...

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658079452
• ISBN13: 9783658079451
• Release Date: December 2014
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 285 Pages
• Weight: 0.89 lbs.
• Dimensions: 0.7" x 5.8" x 8.3"