Agiler Vertrieb Mit Scrum: Aufbau Und Management Performanter B2b-Vertriebsorganisationen [German]

By Michael J. Scherm

Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das f hrende agile Framework "Scrum" einsetzen k nnen, um Agilit t im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu l sen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ans tze und berst rzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt. Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert n tzliche Tools, um die notwendigen Ver nderungen im Vertrieb Schritt f r Schritt zukunftsf hig zu gestalten.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658424591
• ISBN13: 9783658424596
• Release Date: March 2024
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 302 Pages
• Weight: 1.14 lbs.
• Dimensions: 0.7" x 6.7" x 9.6"