Affiliate-Marketing als ergänzendes Instrument des Vertriebs: Ziele, Gestaltungsoptionen, Problembereiche und korrespondierende Lösungsansätze [German]

By Carolin Ehrhardt

Diplomarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,3, FernUniversit?t Hagen, Veranstaltung: Handelsmarketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, M?glichkeiten des Affiliate-Marketing als erg?nzendes Instrument des Vertriebs herauszuarbeiten. Es werden Ziele beschrieben, Gestaltungsoptionen aufgezeigt, Problembereiche genannt und dahingehende L?sungsans?tze erl?utert. Eingeflochten wird der Gedanke, ob es Unterschiede zwischen nur online agierenden sowie online und offline agierenden Unternehmen gibt. Zuerst erfolgt eine Orientierung des Begriffs Affiliate-Marketing. Nach einer kurzen Erl?uterung der Entwicklung des Begriffs Marketing, wird Affiliate-Marketing in das Online-Marketing eingeordnet. Weiter wird beschrieben, wie es als absatzorientiertes Element in den Marketing-Mix und darin in den Bereich Distribution bzw. Vertrieb eingeordnet werden kann, unter Beachtung der Besonderheiten des Internethandels. Analysiert werden danach die m?glichen Kooperationsziele zwischen den Vertriebspartnern im Affiliate-Marketing. Kooperationspartner sind im Grundprinzip der Affiliate und der Merchant. Ziele sind die Neukundengewinnung im Internet, die Umsatzsteigerung durch eine entstehende Win-win-Situation und die Aufstellung von Markteintrittsbarrieren gegen?ber Wettbewerbern. Fragen die sich anschlie en, betreffen die Ausgestaltung der Vertriebskooperation. Welche Gestaltungsoptionen k?nnen gew?hlt werden, um die zuvor genannten Ziele zu realisieren? Erl?utert werden die Partnerwahl, die Auspr?gung des Affiliate-Marketing sowie die M?glichkeit, wie die Leistung im Vertriebskanal gesteigert werden k?nnte. Der strategischen Ausgestaltung des Affiliate-Marketing schlie en sich Probleme und L?sungsans?tze an. Welche Auswirkung hat die Marktmacht der Affiliates und welche L?sung kann es f?r Merchants geben? Beschrieben werden die M?glichkeiten des Affiliate-Marketing in Eigenregie oder die ?bertragung

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656589100
• ISBN13: 9783656589105
• Release Date: February 2014
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 56 Pages
• Weight: 0.19 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"