A Centelha de Vendas: Desencadear o impulso e vencer a paralisia [Portuguese]

By: Machhour, Fatiha

O livro explora a dualidade psicol gica que rege o ato de comprar, contrastando a velocidade do impulso com a estagna o da paralisia da decis o. Baseia-se na economia comportamental para demonstrar que o consumidor n o um agente puramente racional, mas um indiv duo guiado por dois sistemas de pensamento: um intuitivo e emocional, o outro anal tico e lento. O impulso analisado como uma quebra na autorregula o, frequentemente provocada por um desejo de gratifica o imediata. O texto explica em pormenor como as alavancas de marketing, como a escassez, a urg ncia e a negocia o visual, exploram o sentimento de falta para provocar um curto-circuito no pensamento l gico. Por outro lado, a paralisia da decis o ocorre quando os consumidores s o confrontados com uma sobrecarga cognitiva. Demasiadas op es ou informa es demasiado complexas geram o medo do arrependimento e a avers o perda, levando inevitavelmente ao abandono do cesto ou procrastina o. Uma parte central do artigo dedicada a um estudo emp rico realizado no mercado marroquino, dirigido a jovens entre os 18 e os 35 anos.

• Format: Paperback
• Language: Portuguese
• ISBN: 6209805515
• ISBN13: 9786209805516
• Release Date: April 2026
• Publisher: Edicoes Nosso Conhecimento
• Length: 64 Pages
• Weight: 0.22 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 6.0" x 9.0"