Социокультурные ценнос&# [Russian]

By Селестен Элок Сон

Целью данной работы является оценка влияния социокультурных ценностей на эффективность работы продавцов, в частности продавцов страховых услуг. Для достижения этой цели был проведен обзор литературы по культуре и эффективности продаж. В нем были определены как социальные, так и культурные ценности продавцов, которые могут влиять на их поведение. Для проверки этих взаимосвязей был использован опрос выборки продавцов страховых услуг. Было установлено, что социокультурные ценности продавцов частично влияют на эффективность их работы. Анализ также показал, что выигрывает та компания, которая адаптируется к контексту, приобщает продавцов к ответственному поведению и знает, как мотивировать своих сотрудников с помощью четкой системы вознаграждения и карьерного профиля. Кроме того, владение собственными ценностями продавцов (обучение, культура, индивидуалистический/коллективистский характер и т.д.) должно побудить менеджеров не основывать свою оценку исключительно на резуl

• Format: Paperback
• Language: Russian
• ISBN: 6205967391
• ISBN13: 9786205967393
• Release Date: May 2023
• Publisher: Sciencia Scripts
• Length: 96 Pages
• Weight: 0.33 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 6.0" x 9.0"