Von der Wildsau zum Trüffelschwein [German]

By Ulf Pose

Erfolgreiche Kundenbindung ist das Ziel jedes Vertrieblers. "Von der Wildsau zum Tr ffelschwein" behandelt daher umfassend alle wesentlichen Aspekte des Verkaufens, beginnend mit Elementen aus dem pers nlichen Bereich des Verk ufers, der Signale, die er aussendet (Aussehen, Gestik, Mimik). Die Unterschiede zwischen einem Verk ufer und einer Verk uferpers nlichkeit werden ebenso aufgezeigt, wie die wichtigsten Gespr chsregeln, die schon in der Antike ihre G ltigkeit hatten. berzeugend, leicht verst ndlich und mit plakativen Beispielen gespickt, vermittelt das Buch berzeugende Hinweise zu allen Verkaufssituationen und deren Schwierigkeiten (Preise, Rabatte, Einw nde, Reklamationen etc.). Es zeigt ebenfalls zahlreiche M glichkeiten auf, mit verschiedenen K ufer-Typen optimal zurecht zu kommen. Zuletzt runden die Kapitel Gehaltsgespr che, Karrierem glichkeiten und unsinnige Verkaufsmethoden die vom Autor in mehr als 30 Jahren Verkaufstraining gewonnenen Erkenntnisse ab.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3841750583
• ISBN13: 9783841750587
• Release Date: October 2012
• Publisher: Trainerverlag
• Length: 380 Pages
• Weight: 1.22 lbs.
• Dimensions: 0.8" x 6.0" x 9.0"